( RESUMEN - 2da PARTE )
EJEMPLO:
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E. CANALES
Son las estrategias que utilizamos para llegar a nuestro cliente y distribuir nuestros productos.
Se deben identificar los medios por los que se llegará al público objetivo. Estos canales pueden ser físicos o digitales.
CANALES PARA CONECTAR CON LOS CLIENTES
I.- CANALES DE MARKETING DIGITAL
Publicidad en redes sociales.
Marketing por correo electrónico.
Marketing de contenidos a través de un blog.
Publicidad en motores de busqueda (Google Ads)
II.- INMEDIATEZ
Ventas en línea a través de un sitio web.
Ventas a través de ferias comerciales o eventos.
Ventas por teléfono.
II.- CANALES DE SERVICIO AL CLIENTE
Atención al cliente a través del chat.
Soporte telefónico
Servicio al cliente en redes sociales
Comunidad de usuario y foros de soporte.
IV.- ATRACTIVO
Distribución en tiendas físicas o puntos de ventas.
V.- RELEVANCIA
Participación en eventos y conferencias.
Publicidad en medios tradicionales (Televisión, radio, prensa, revistas, volantes, etc.)
Marketing de guerrilla (Campañas creativas en lugares públicos)
Ejemplos: Internet,
Empresas aliadas, Afiches, Volantes, Televisión, Email o
Ferias.
Ejemplo:
Feria de Productos 
Redes sociales
F. FUENTE DE INGRESOS
De que forma se va generar ingresos monetarios a través de nuestra solución o producto. Se escribe como nuestro negocio obtendrá ganancia, es decir ¿Cómo se va a ganar dinero?. También se debe indicar como fijaremos nuestros precios.
Ejemplos:
I.- PRECIO DE VENTA.- Se establece el precio de venta de acuerdo al plan de presupuesto.
II.- SUSCRIPCIÓN.- Los clientes pagan una tarifa mensual o anual por el acceso continuo a un producto o servicio.
III.- FREEMIUM.- Se ofrece una versión gratuita o limitada del producto o servicio, se cobra por características o funcionalidades adicionales o avanzadas.
IV.- TARIFAS POR TRANSACCIÓN.- Se cobra una tarifa por cada transacción realizada, como los pagos en linea.
V.- PROGRAMA DE DESCUENTOS.- Esto incluye la posibilidad de realizar descuentos por volumen, ofertas o lanzamiento, descuentos para clientes nuevos o fieles.
EJEMPLO:
G. ESTRUCTURA DE COSTOS
En está sección se proporciona una visión general y simplificada de los principales gastos asociados a la operación del negocio. Se debe mencionar las áreas del gato clave. Son todos los gastos que se van a realizar para elaborar el producto y/o servicio.
ESTRUCTURA DE COSTOS
I.- COSTOS DE PRODUCCIÓN
Son los gastos necesarios para la elaboración del producto, máquinas, equipos, herramientas, materiales e insumos, mano de obra, etc.
II.- COSTO DE ENVÍO Y LOGÍSTICA
Son los gastos de envío al cliente, embalaje y transporte.
III.- COSTOS DE VENTAS Y COMISIONES
Son los gastos asociados para las comisiones de los vendedores y de promoción.
EJEMPLOS:
ACTIVO FIJO
Infraestructura, Maquinaria y equipos, Herramientas, Muebles y enseres
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Salarios
H. MÉTRICAS CLAVE
Son indicadores que permiten conocer si el emprendimiento se esta desarrollando correctamente.
TIPOS:
I.- ADQUISICIÓN.- Esta métrica se centra en la cantidad de usuarios o clientes potenciales que compran nuestros productos, puede incluir fuentes como publicidad, redes sociales, etc.
II.- ACTIVACIÓN.- Se refiere a la cantidad de clientes que comprar y muestran una impresión positiva después de usar el producto o servicio.
III.- RETENCIÓN.- Se mide la frecuencia de retorno de los clientes para comprar el producto o servicio.
IV.- VENTAS.- Se mide cuánto dinero estamos ganando a través de las ventas de productos o servicios.
V. RECOMENDACIÓN.- Las referencias o recomendaciones de boca a boca son importantes, es decir la cantidad de referencias entre los clientes.
Ejemplo:
- Clientes Nuevos.
- Clientes recurrentes.
- Edad de Clientes.
I. VENTAJA COMPETITIVA
Se llama también como "Ventaja competitiva injusta" por que alude a una cualidad que es difícil de copiar o igualar por la competencia, así ayuda a nuestra empresa a destacar se la competencia. Es aquello que te hace diferente. Este concepto suele
surgir con el tiempo y cuando la empresa ya está en activo. Eso sí, si lo
consigues, tu producto va a ser un éxito seguro.
La ventaja competitiva puede relacionarse con nuestro producto, servicio, equipo, tecnología, ubicación o cualquier otro aspecto que represente una ventaja competitiva.
EJEMPLO:
EJEMPLO:
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E. CANALES
Son las estrategias que utilizamos para llegar a nuestro cliente y distribuir nuestros productos.
Se deben identificar los medios por los que se llegará al público objetivo. Estos canales pueden ser físicos o digitales.
CANALES PARA CONECTAR CON LOS CLIENTES
I.- CANALES DE MARKETING DIGITAL
Publicidad en redes sociales.
Marketing por correo electrónico.
Marketing de contenidos a través de un blog.
Publicidad en motores de busqueda (Google Ads)
II.- INMEDIATEZ
Ventas en línea a través de un sitio web.
Ventas a través de ferias comerciales o eventos.
Ventas por teléfono.
II.- CANALES DE SERVICIO AL CLIENTE
Atención al cliente a través del chat.
Soporte telefónico
Servicio al cliente en redes sociales
Comunidad de usuario y foros de soporte.
IV.- ATRACTIVO
Distribución en tiendas físicas o puntos de ventas.
V.- RELEVANCIA
Participación en eventos y conferencias.
Publicidad en medios tradicionales (Televisión, radio, prensa, revistas, volantes, etc.)
Marketing de guerrilla (Campañas creativas en lugares públicos)
Ejemplos: Internet, Empresas aliadas, Afiches, Volantes, Televisión, Email o Ferias.
Ejemplo:
Redes sociales
F. FUENTE DE INGRESOS
De que forma se va generar ingresos monetarios a través de nuestra solución o producto. Se escribe como nuestro negocio obtendrá ganancia, es decir ¿Cómo se va a ganar dinero?. También se debe indicar como fijaremos nuestros precios.
Ejemplos:
I.- PRECIO DE VENTA.- Se establece el precio de venta de acuerdo al plan de presupuesto.
II.- SUSCRIPCIÓN.- Los clientes pagan una tarifa mensual o anual por el acceso continuo a un producto o servicio.
III.- FREEMIUM.- Se ofrece una versión gratuita o limitada del producto o servicio, se cobra por características o funcionalidades adicionales o avanzadas.
IV.- TARIFAS POR TRANSACCIÓN.- Se cobra una tarifa por cada transacción realizada, como los pagos en linea.
V.- PROGRAMA DE DESCUENTOS.- Esto incluye la posibilidad de realizar descuentos por volumen, ofertas o lanzamiento, descuentos para clientes nuevos o fieles.
EJEMPLO:
G. ESTRUCTURA DE COSTOS
En está sección se proporciona una visión general y simplificada de los principales gastos asociados a la operación del negocio. Se debe mencionar las áreas del gato clave. Son todos los gastos que se van a realizar para elaborar el producto y/o servicio.
ESTRUCTURA DE COSTOS
I.- COSTOS DE PRODUCCIÓN
Son los gastos necesarios para la elaboración del producto, máquinas, equipos, herramientas, materiales e insumos, mano de obra, etc.
II.- COSTO DE ENVÍO Y LOGÍSTICA
Son los gastos de envío al cliente, embalaje y transporte.
III.- COSTOS DE VENTAS Y COMISIONES
Son los gastos asociados para las comisiones de los vendedores y de promoción.
EJEMPLOS:
ACTIVO FIJO
Infraestructura, Maquinaria y equipos, Herramientas, Muebles y enseres
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Salarios
H. MÉTRICAS CLAVE
Son indicadores que permiten conocer si el emprendimiento se esta desarrollando correctamente.
TIPOS:
I.- ADQUISICIÓN.- Esta métrica se centra en la cantidad de usuarios o clientes potenciales que compran nuestros productos, puede incluir fuentes como publicidad, redes sociales, etc.
II.- ACTIVACIÓN.- Se refiere a la cantidad de clientes que comprar y muestran una impresión positiva después de usar el producto o servicio.
III.- RETENCIÓN.- Se mide la frecuencia de retorno de los clientes para comprar el producto o servicio.
IV.- VENTAS.- Se mide cuánto dinero estamos ganando a través de las ventas de productos o servicios.
V. RECOMENDACIÓN.- Las referencias o recomendaciones de boca a boca son importantes, es decir la cantidad de referencias entre los clientes.
- Clientes Nuevos.
- Clientes recurrentes.
- Edad de Clientes.
I. VENTAJA COMPETITIVA
Se llama también como "Ventaja competitiva injusta" por que alude a una cualidad que es difícil de copiar o igualar por la competencia, así ayuda a nuestra empresa a destacar se la competencia. Es aquello que te hace diferente. Este concepto suele surgir con el tiempo y cuando la empresa ya está en activo. Eso sí, si lo consigues, tu producto va a ser un éxito seguro.
La ventaja competitiva puede relacionarse con nuestro producto, servicio, equipo, tecnología, ubicación o cualquier otro aspecto que represente una ventaja competitiva.
EJEMPLO:
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