ARTICULACIÓN DEL DESING THINKING
"LEAN CANVAS"( RESUMEN - 1ra PARTE )
El Lean Canvas es una herramienta que se utiliza para visualizar y estructurar los aspectos clave de un modelo de negocio de forma rápida y eficiente.
El autor del Lienzo Lean canvas Ash Maurya adaptó el Business Model Canvas, con el fin de hacerlo mas útil y práctico al momento de emprender o crear una startup. Basada en la metodología Lean Startup que busca repetir el proceso y experimentar de forma rápida, para corregir y mejorar constantemente.
PASOS PARA COMPLETAR EL LEAN CANVAS
A. PROBLEMA
El reto o desafío ¿Como podriamos lograr que ... ? que se ha formulado en la fase Definir del Desing thinking será la hipótesis del bloque "Problema" del lienzo lean canvas.
En el Lean Canvas existen 3 campos:
I. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Se debe Identificar el problema central y más grande que tiene un
determinado grupo de personas. El enunciado debe ser claro y directo.
II. CARACTERÍSTICAS CLAVE DEL PROBLEMA
En este campo debemos enumerar las característica clave del problema, es decir los aspecto específicos del problema desafiante.
III. ALTERNATIVAS
Se debe escribir cómo estas personas están resolviendo el
problema por si mismos, esta información ayuda tener referencia sobre posibles soluciones y buscar ser competitivos.
Ejemplo
B. SEGMENTO DE CLIENTES
En esta sección incluimos al CLIENTE OBJETIVO y a los EARLY ADOPTERS (primero clientes). Identificamos y especificamos a los usuarios que van a
usar o comprar nuestro producto o servicio.
I. CLIENTE OBJETIVO
Es el grupo principal de personas o entidades a quienes están dirigidos nuestro producto o servicio. Es importante que definamos las características del usuario o cliente para comprender sus necesidades o deseos específicos.
TIPOS
1. Segmentación demográfica.- Son los clientes agrupados según las características importantes para el emprendedor, es decir: edad, género, educación, ocupación, etc.
2. Segmentación geográfica.- Son los clientes agrupados según el lugar de residencia, es decir: departamento, distrito, ciudad, etc.
3. Segmentación psicográfica.- Son los clientes agrupados según los atributos psicológicos, es decir: Estilo de vida, valores, intereses, rasgos de personalidad, etc.
II. EARLY ADOPTERS
Son los primeros compradores de nuestro producto o servicio, pueden ser familiares, amigos, vecinos, etc.
Ejemplo
C. PROPUESTA DE VALOR
Es una aclaración concisa y poderosa que destaca los beneficios clave que nuestro producto o servicio ofrece a nuestros clientes. La propuesta de valor comunica de manera efectiva la solución de nuestro producto.
Características
I. VALOR PRINCIPAL.- Es el beneficio mas significativo que nuestro producto o servicio proporciona a los clientes.
II. CLARIDAD.- La propuesta de valor debes breve y fácil de entender.
III. BENEFICIOS TANGIBLES.- Debemos enfocarnos en los beneficios que obtendrán los clientes gracias a nuestros productos.
IV. LENGUAJE IMPACTANTE.-Usemos palabras poderosas que generen emoción o interés.
Ejemplo:
Ejemplo:
Amazon: "La tienda en línea mas grande del mundo, donde puedes encontrar y descubrir cualquier cosa que desees compran en linea"
AirBnb: "Encuentra alojamientos únicos y anfitriones locales en mas de 191 paises"
HIGH CONCEPT.- Se trata de una forma sucinta y atractiva de comunicar una idea, un producto o propuesta de valor en pocas palabras. Se utiliza en situaciones para captar la atención rápidamente y comunicar la esencia de nuestro concepto.
Ejemplo de PROPUESTA DE VALOR
"La solución definitiva para la seguridad de las personas ciegas. El sensor digital unico de objetos a cierta altura, junto con las monturas personalzadas, les permiten caminar con confianza, evitando lesiones en la cabeza.
Ejemplo de HIGH CONCEPT
"Libertad de caminar sin temor a lesiones"
D. SOLUCIÓN
El bloque solución de la articulación del DT con el LC coloca como hipótesis el prototipo de la fase Evaluar del DT.
En esta sección se escribirán las características y beneficios del prototipo, para solucionar sus problemas o necesidades del cliente o usuario.
Ejemplo:
El Lean Canvas es una herramienta que se utiliza para visualizar y estructurar los aspectos clave de un modelo de negocio de forma rápida y eficiente.
El autor del Lienzo Lean canvas Ash Maurya adaptó el Business Model Canvas, con el fin de hacerlo mas útil y práctico al momento de emprender o crear una startup. Basada en la metodología Lean Startup que busca repetir el proceso y experimentar de forma rápida, para corregir y mejorar constantemente.
PASOS PARA COMPLETAR EL LEAN CANVAS
A. PROBLEMA
El reto o desafío ¿Como podriamos lograr que ... ? que se ha formulado en la fase Definir del Desing thinking será la hipótesis del bloque "Problema" del lienzo lean canvas.
En el Lean Canvas existen 3 campos:
I. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Se debe Identificar el problema central y más grande que tiene un determinado grupo de personas. El enunciado debe ser claro y directo.
II. CARACTERÍSTICAS CLAVE DEL PROBLEMA
En este campo debemos enumerar las característica clave del problema, es decir los aspecto específicos del problema desafiante.
III. ALTERNATIVAS
Se debe escribir cómo estas personas están resolviendo el problema por si mismos, esta información ayuda tener referencia sobre posibles soluciones y buscar ser competitivos.
Ejemplo
B. SEGMENTO DE CLIENTES
En esta sección incluimos al CLIENTE OBJETIVO y a los EARLY ADOPTERS (primero clientes). Identificamos y especificamos a los usuarios que van a usar o comprar nuestro producto o servicio.
I. CLIENTE OBJETIVO
Es el grupo principal de personas o entidades a quienes están dirigidos nuestro producto o servicio. Es importante que definamos las características del usuario o cliente para comprender sus necesidades o deseos específicos.
TIPOS
1. Segmentación demográfica.- Son los clientes agrupados según las características importantes para el emprendedor, es decir: edad, género, educación, ocupación, etc.
2. Segmentación geográfica.- Son los clientes agrupados según el lugar de residencia, es decir: departamento, distrito, ciudad, etc.
3. Segmentación psicográfica.- Son los clientes agrupados según los atributos psicológicos, es decir: Estilo de vida, valores, intereses, rasgos de personalidad, etc.
II. EARLY ADOPTERS
Son los primeros compradores de nuestro producto o servicio, pueden ser familiares, amigos, vecinos, etc.
Ejemplo
C. PROPUESTA DE VALOR
Es una aclaración concisa y poderosa que destaca los beneficios clave que nuestro producto o servicio ofrece a nuestros clientes. La propuesta de valor comunica de manera efectiva la solución de nuestro producto.
Características
I. VALOR PRINCIPAL.- Es el beneficio mas significativo que nuestro producto o servicio proporciona a los clientes.
II. CLARIDAD.- La propuesta de valor debes breve y fácil de entender.
III. BENEFICIOS TANGIBLES.- Debemos enfocarnos en los beneficios que obtendrán los clientes gracias a nuestros productos.
IV. LENGUAJE IMPACTANTE.-Usemos palabras poderosas que generen emoción o interés.
Ejemplo:
Ejemplo:
Amazon: "La tienda en línea mas grande del mundo, donde puedes encontrar y descubrir cualquier cosa que desees compran en linea"
AirBnb: "Encuentra alojamientos únicos y anfitriones locales en mas de 191 paises"
HIGH CONCEPT.- Se trata de una forma sucinta y atractiva de comunicar una idea, un producto o propuesta de valor en pocas palabras. Se utiliza en situaciones para captar la atención rápidamente y comunicar la esencia de nuestro concepto.
Ejemplo de PROPUESTA DE VALOR
"La solución definitiva para la seguridad de las personas ciegas. El sensor digital unico de objetos a cierta altura, junto con las monturas personalzadas, les permiten caminar con confianza, evitando lesiones en la cabeza.
Ejemplo de HIGH CONCEPT
"Libertad de caminar sin temor a lesiones"
D. SOLUCIÓN
El bloque solución de la articulación del DT con el LC coloca como hipótesis el prototipo de la fase Evaluar del DT.
En esta sección se escribirán las características y beneficios del prototipo, para solucionar sus problemas o necesidades del cliente o usuario.
Ejemplo:
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